приобретение гражданства

- После этого выделите временной интервал для назначения личных встреч. Определите, сколько требуется провести встреч и как долго должна длиться каждая из них. Например, сколько должна длиться ваша презентационная встреча с потенциальным клиентом? Сколько времени вы потратите на демонстрацию объекта недвижимости покупателю?
- Личные встречи я назначаю с интервалом в один час. Это касается встреч с продавцами, потому что встречи с покупателями, как правило, длятся дольше. Приведу пример из собственной практики. Как правило, презентационную встречу с клиентом я провожу за 30-45 минут. Поскольку на них я выделяю один час, то после завершения одной встречи у меня остается еще 15 минут для того, чтобы добраться до места следующей. Встречи я назначаю с понедельника по четверг в послеобеденное время (15:15, 16:15 и 17:15). По вторникам я работаю по вечерам, и поэтому в этот день назначаю встречи на более позднее время (18:15,19:15 и 20:15). Если на 20:15 у меня не назначена встреча, то в течение часа я дополнительно занимаюсь работой с потенциальными клиентами, потому что в это время реальнее всего застать людей, вернувшихся домой с работы.

После выделения временных интервалов для гражданство назначения встреч, вы будете точно знать, какое время встречи сможете выбрать. Разговор с клиентом можно строить таким образом: "У меня есть "окно" во вторник в 17:15 или в среду в 16:15. Когда Вам будет удобнее?"
- Запланируйте время для выполнения административных задач.

Составьте список необходимых действий, например телефонных звонков, встреч в офисе и т.п., и внесите их в свою сетку в пределах выбранного временного интервала.
- И наконец, выделите резервный временной интервал.

Резервные временные интервалы позволят вам не отклоняться от составленного графика. В это время вы можете заниматься "тушением пожаров", делать срочные телефонные звонки, а также выполнять другие незапланированные, но необходимые задачи, не выбиваясь из общего режима работы. На начальном этапе своей карьеры выделяйте по 30 резервных минут через каждые два часа работы. По мере улучшения самодисциплины и совершенствования навыков работы вы сможете сократить или вообще удалить из своего графика резервные временные интервалы. Большинство агентов, которые лишь учатся планировать время, создают очень напряженные графики. Из-за этого они выбиваются из графика уже к 10:30 утра, и после этого весь день у них проходит с отставанием от запланированного.

Избегайте ошибок при сегментировании времени

Профессионалы в любой сфере деятельности имеют общую характерную черту: они используют, тратят свое время и управляют им мудрее и эффективнее своих коллег, обладающих более низкой производительностью работы. Среди специалистов по продажам эффективность использования времени определяет уровень доходов.

Самой сложной задачей для большинства профессионалов, работающих в сфере продаж, является управление временем. За много лет исследований и обучения специалистов по продажам я Составил список наиболее распространенных проблем, с которыми им приходится сталкиваться при составлении сегментированного по времени графика работ.